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車の買取で高額査定をさせるコツ
ＴＶＣＭなどで観ている大手の車買取店は、買い取った車を自社でネット販売をしているところがほとんどです。
そのため、流通コストが抑えられ、高値の買取をしてくれる期待値も高くなります。
しかし、大手というのは買取にも販売にも厳しいノルマが存在します。ですので、大手だからイイと過信をしてはいけません。高値の買取を望むのであれば、競わせるぐらいの気持ちで挑みましょう。
まずは、大手から中小まで、可能な限り多くの企業にネットから一括査定をしてみるのが良いと思います。
それにより、大よその買取価格が把握出来ます。
次に、一括査定を申し込むと電話で「実際に見せて欲しい」と依頼がかかることが往々です。
そうしたら、具体的な企業名とその査定額を口頭で伝え「そちらより高値で買取額を提示してくれている会社がある」と主張ましょう。
何台買取というノルマがある企業は、実際に見る前にその電話越しで買取額をアップする交渉を持ちかけてくれます。
ココがポイントです。
わざわざ車を見せて回らずに、電話のみで競わせていくのです。
電話がかかってきた企業のホームページを閲覧し、同じ車種で同等クラスの年式や走行距離の車の販売価格を知っておくのも手です。
買取はこんな値段なのに、販売になるとそんなに高くなるのですか…
と、質問を投げかけると「では頑張って…」といった感じで、さらに高値になったりもします。中間マージンや販売利益の部分を指摘するようなやり取りをしつつ、絞った何社かに競わせれば良いのです。
それが満足感の得られる簡単で上手な交渉術であり、コツにあたると思いますよ。
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